Una negociación es la búsqueda de un acuerdo, entre dos o más partes, por una diferencia y conflicto que surge, o que es creada, por alguna de las partes y que las otras partes se sienten obligadas a enfrentarla. Al terminar una negociación -que resuelve el problema actual y o potencial- se puede ganar, se puede perder o quedar como al inicio. Lo primero ocurre cuando se logran los objetivos o se superan. Se pierde cuando los objetivos no se cumplen. Y se puede quedar igual cuando la otra, u otras partes, desisten de la negociación (aunque puede ser una oportunidad para iniciar una acción nueva). Dependiendo de los resultados de una negociación las partes toman acciones como consecuencia de la experiencia tenida y sus resultados reales y percibidos subjetivamente. Los ganadores, celebran de verdad y a veces se ponen proclives a entusiasmarse con sus habilidades y se relajan, y en negociaciones siguientes les puede ir muy mal. Sin embargo, hay que recordar que en negociaciones con un sentido de "ganar-ganar" se puede obtener resultados superiores a los iniciales para las parte (cuya suma supera la diferencia inicial) cosa que parece imposible cuando se recurre a litigar en los tribunales. En tribunales y arbitrajes llegan cuando más a acuerdos de "suma cero" y no tienen acceso a construir una solución de beneficio mutuo superior. Es decir, en tribunales ninguna parte obtendrá sus objetivos y siempre quedarán insatisfechos. Los perdedores también celebran, pero con medias verdades: "perdimos poquito", destacan lo ganado sobre lo perdido (lo que casi siempre ocurre en una negociación), "culpan a otros entes o personas", les cuesta asumir con valentía el resultado, y se oculta y da protección a quienes fueron los primeros causantes del descalabro (a los que tomaron las primeras decisiones, los que definieron mal el problema, a los que no previeron, etc.) y, a veces, se "emborracha la perdiz" para que pase luego el bochorno y se gane tiempo. En otros casos, se es sincero y se identifica a los responsables -actuales y pretéritos- se establecen los errores y se asumen las responsabilidades y las sanciones, se determinan con transparencia todos los costos asociados a las pérdidas presentes y futuras del resultado, se sacan lecciones y se preparan los planes necesarios para evitar reincidir en el mismo fracaso. Son estos últimos casos los que deben guiar el correcto uso de los recursos en el Estado, en las empresas y en los hogares.

La nominación del futuro intendente de Atacama, Miguel Vargas, es el primer paso para la conformación del gabinete regional que trabajará en el marco de la administración de la Presidenta electa, Michelle Bachelet. Los análisis anteriores han dado cuenta de la experiencia que tiene el actual director del Sernac en el servicio público, quien ha manifestado la virtud de un trabajo transversal y profesional por años en la región.

Ahora, la trayectoria que presenta se transforma en uno de sus principales capitales a la hora de enfrentar un cargo de enorme responsabilidad, por los desafíos que hoy tiene Atacama. Es esta trayectoria la que otorga no sólo visión amplia, sino que además, las redes y contactos de Vargas como un personaje en la política local.

Diario Atacama daba a conocer ayer las expectativas que tienen distintos actores políticos y sociales respecto a la labor que deberá cumplir el intendente. En general, las esperanzas parten desde la realidad que hoy enfrenta la región, que hasta hace un par de años exhibía un dinamismo interesante y una tendencia marcada al crecimiento económico.

Ahora, la gestión del futuro intendente tendrá que hacer confluir el desarrollo regional junto con aquellos temas que han sido ampliamente discutidos en la zona, especialmente los relacionados con el medio ambiente. El agua, la energía, la minería y la industria en general se abren como oportunidades y desafíos.

El mundo social también tiene sus expectativas, ante las cuales la trayectoria transversal en términos políticos le puede ser muy último a Miguel Vargas, más cuando se espera que su trabajo logre reunir a todas las corrientes de la Nueva mayoría. Y si bien las expectativas económicas para la región se abren nuevamente, otra de las tareas será traducir el desarrollo en un crecimiento social que supere las dificultades que hoy enfrenta la región, especialmente en aspectos como vivienda y equidad.

El nuevo intendente asume en una región que hoy comienza a mostrar más certezas que dudas, y eso es un buen punto de partida.